Thương mại xã hội nói nhiều về niềm tin thương hiệu cũng như việc giới thiệu sản phẩm một cách thông minh. Làm đẹp cả hai với 11 mẹo bán hàng trên Instagram này. Instagram là một trong những nền tảng xã hội lớn nhất trên thế giới, với hơn một tỷ người dùng trên toàn cầu. Và đối tượng mục tiêu của bạn không chỉ duyệt ứng dụng – họ còn đang mua sắm.
Điều này có nghĩa là bạn có cơ hội khổng lồ để giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trước những người cần và muốn chúng – tất cả đều có cơ hội sáng tạo mà một nền tảng trực quan như Instagram cung cấp. Nó không phải là nền tảng bán hàng chính của tôi. Tuy nhiên, đó là một công cụ tạo thu nhập phụ tuyệt vời và là nơi tôi có thể vui chơi và thử nghiệm một chút.
Như đã nói, bởi vì nó quá phổ biến nên Instagram cũng có thể đông đúc. Dưới đây là một số mẹo giúp bạn được nhiều người biết đến và bán hàng thành công hơn trên Instagram.
1. Câu chuyện về sản phẩm nổi bật
Một số câu chuyện về sản phẩm của bạn đã được thực hiện tốt chưa? Không cần phải để chúng biến mất trong ether – hãy lưu chúng vào Mục nổi bật của câu chuyện của bạn!
Đảm bảo tạo Điểm nổi bật cụ thể chỉ dành cho các câu chuyện giới thiệu sản phẩm để khách hàng có thể dễ dàng tìm thấy chúng. Hãy xem Magnolia đã làm điều đó như thế nào trên hồ sơ của họ – họ giữ cho nó đơn giản và đặt tiêu đề cho các sản phẩm nổi bật của họ là “cửa hàng”.
Bạn cũng có thể tạo các điểm nổi bật khác nhau cho các loại sản phẩm khác nhau, v.v.
>> Tham khảo: Hướng dẫn về SEO địa phương.
2. Quảng cáo Bài đăng có Sản phẩm / Dịch vụ
Quảng cáo (hoặc “thúc đẩy”) bài đăng sản phẩm là một trong những cách dễ nhất để tạo quảng cáo Instagram.
Điều này sẽ giúp bài đăng của bạn có nhiều khả năng hiển thị và thu hút hơn và do đó, nhiều người chú ý hơn đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Cụ thể, hãy quảng cáo các bài đăng đang hoạt động khá tốt về mức độ tương tác.
Những bài đăng này có cơ hội hiển thị tốt hơn trước những người mới vì bạn biết rằng chúng thu hút khán giả hiện tại của bạn.
Hãy xem hướng dẫn ngắn gọn, trực quan của Instagram để tăng cường bài đăng để biết thêm một số mẹo hay.
3. Sử dụng Hashtags một cách khôn ngoan
Sử dụng thẻ bắt đầu bằng # với nhiều mẹo bán hàng trong hướng dẫn này có thể mang lại cho sản phẩm / dịch vụ của bạn một sự thúc đẩy lớn hơn nữa.
Thẻ bắt đầu bằng # phù hợp có thể tạo ra sự khác biệt lớn về mức độ dễ dàng mà khách hàng mới có thể tìm thấy bạn, doanh nghiệp và sản phẩm của bạn.
Hãy dành một chút thời gian để nghiên cứu những điều này và gắn thẻ bài đăng, Câu chuyện và Câu chuyện cho phù hợp.
Đừng quên về các thẻ bắt đầu bằng # có thương hiệu.
Đây là những thẻ bạn tạo chỉ cho thương hiệu và sản phẩm của mình và có thể giúp những khách hàng đã mua sắm với bạn tìm thấy chính xác những gì họ đang tìm kiếm.
Ví dụ: Magnolia có thẻ bắt đầu bằng # “#MagnoliaHomeRugs” để khách hàng có thể tìm thấy các bài đăng giới thiệu loại sản phẩm này.
>> Tham khảo: Hướng dẫn về SEO web một trang.
4. Luôn nhất quán và cung cấp giá trị
Làm thế nào để bạn bán hàng trên Instagram một khi bạn có mặt ở đó?
Cũng giống như các nội dung khác của bạn, hãy tập trung vào tính nhất quán và cung cấp giá trị – không chỉ bán hàng.
Tài khoản sales-y là một biến số rất lớn đối với nhiều người.
Nếu tất cả những gì bạn đăng là các tính năng của sản phẩm với các liên kết để mua, thì bạn sẽ không có đối tượng tương tác lâu dài.
Và, như bạn có thể biết, khán giả gắn bó là yếu tố quan trọng để có được chuyển đổi tốt hơn.
Những người biết, thích và tin tưởng bạn có nhiều khả năng mua hàng hơn.
Nội dung Instagram nhất quán, chất lượng cao là yếu tố quan trọng đối với phương trình bán hàng.
Đăng thường xuyên – và không chỉ trong Câu chuyện hoặc Câu chuyện – giúp xây dựng lòng tin đó theo thời gian với nền tảng là các bài đăng tĩnh và bài đăng theo băng chuyền có giá trị cao.
5. Tạo các bài đăng chất lượng cao để bán được nhiều hơn trên Instagram
Các bài đăng chất lượng cao giúp xây dựng sự hiện diện của bạn trên Instagram và thu hút những người theo dõi mới, những người cuối cùng có thể trở thành khách hàng.
Các bài đăng chất lượng cao trông như thế nào?
Hình ảnh chất lượng cao hòa vào cảm giác thương hiệu tổng thể của bạn.
Thông tin có giá trị, có liên quan – trong chính hình ảnh bài đăng hoặc trong chú thích – chứng minh kiến thức chuyên môn của bạn, có liên quan chủ yếu đến ngành của bạn và cung cấp cho khán giả của bạn thứ gì đó để nhai (đối với các tài khoản ít nghiêm túc hơn, giá trị giải trí cũng có giá trị!).
Bài đăng đáng tin cậy mà khán giả của bạn có thể tin tưởng (nghĩa là bạn sẽ không biến mất mà không cần thông báo trong nhiều ngày hoặc nhiều tuần).
Một phần của lịch trình nội dung đã lên kế hoạch được vạch ra trước nhiều tuần như một phần của chiến lược nội dung tổng thể.
>> Tham khảo: Facebook cập nhật các chỉ số quảng cáo.
6. Đảm bảo Tài khoản của Bạn là Tài khoản “Doanh nghiệp”
Trước khi bạn có thể mong đợi kiếm được một đô la trên Instagram, bạn phải có một số nền tảng.
Điều đầu tiên: Đảm bảo tài khoản của bạn là tài khoản “Doanh nghiệp”.
Điều này có vẻ hiển nhiên, nhưng nó rất quan trọng.
Tài khoản doanh nghiệp có các tính năng cụ thể giúp tiếp thị dễ dàng hơn, chẳng hạn như:
Thông tin chi tiết về khán giả của bạn.
Các tùy chọn khác để thêm thông tin có giá trị vào hồ sơ của bạn nhằm giúp mọi người tìm / kết nối với bạn bên ngoài ứng dụng.
Khả năng quảng bá bài đăng để tiếp cận nhiều người hơn.
7. Kiểm tra kỹ thương hiệu của bạn
Tiếp theo, hãy kiểm tra kỹ xem thương hiệu của bạn có nhất quán trên các kênh, bao gồm cả Instagram.
Điều này giúp sự hiện diện của bạn dễ nhận biết và đáng nhớ.
Ảnh hồ sơ của bạn, phong cách bài đăng và thậm chí tiểu sử của bạn đều phải kết hợp với sự hiện diện thương hiệu hiện có của bạn.
Để có cảm hứng, hãy xem các tài khoản như @magnolia và @teachable.
8. Sử dụng các công cụ thông minh
Quản lý tài khoản Instagram của bạn theo cách thủ công là một công thức khiến bạn đau đầu.
Đăng hàng ngày, đôi khi nhiều lần trong ngày, với nhiều định dạng khác nhau, có thể khiến bạn mệt mỏi.
May mắn thay, có khá nhiều công cụ giúp bạn lập kế hoạch cho lưới Instagram của mình để trông gắn kết và nhất quán.
Một công cụ tốt cũng sẽ giúp bạn lên lịch cho các bài đăng và tạo chú thích với các thẻ bắt đầu bằng # có liên quan.
Một số công cụ cần xem xét:
MeetEdgar – Rất nhiều tính năng tuyệt vời, bao gồm một công cụ lập lịch nội dung tự động để lấy các bài đăng từ thư viện của bạn.
Sau đó – Một công cụ tất cả trong một với một loạt các kế hoạch linh hoạt.
Agorapulse – Một công cụ để quản lý tất cả các tài khoản xã hội của bạn, không chỉ Instagram.
>> Tham khảo: Hướng dẫn kết hợp nội dung và chiến dịch quảng cáo PPC.
9. Post Reels giải quyết các điểm đau
Để có kết quả tốt nhất, hãy sử dụng tất cả các tính năng tùy ý để bán hàng trên Instagram.
Một chiến lược tuyệt vời là đăng Câu chuyện giải quyết cụ thể điểm khó khăn cho khán giả của bạn.
Giải pháp bạn cung cấp phải là sản phẩm / dịch vụ của bạn, mà bạn có thể liên kết đến trong tiểu sử của mình và đề cập trong chính Câu chuyện hoặc chú thích.
10. Sử dụng “Liên kết trong tiểu sử” một cách chiến lược
Để bán được nhiều hơn trên Instagram, đừng liên kết đến trang chủ trong tiểu sử của bạn.
Thay vào đó, hãy liên kết đến trang đích được nhắm mục tiêu nơi khách hàng đến từ nền tảng có thể mua hàng.
Bạn có thể thay đổi liên kết để trỏ đến các trang đích khác nhau gắn với các sản phẩm cụ thể, sau đó thêm CTA vào “liên kết trong tiểu sử” của bạn trên các bài đăng tĩnh giới thiệu các sản phẩm đó.
Vì bạn không thể liên kết trực tiếp trong các bài đăng tĩnh nên đây là một cách tuyệt vời để giải quyết vấn đề đó.
Ví dụ: hãy xem bài đăng này từ VSCO và lưu ý nơi họ hướng bạn đến “Khám phá thêm thông qua liên kết trong tiểu sử của chúng tôi.”
>> Tham khảo: Google công bố công cụ Tìm kiếm bán lẻ.
11. Liên kết đến Sản phẩm / Dịch vụ trong Câu chuyện
Bắt đầu Câu chuyện và chia sẻ về sản phẩm hoặc dịch vụ là một cách tuyệt vời khác để bán hàng trên Instagram – đặc biệt là vì bạn có thể liên kết trực tiếp đến sản phẩm bằng nhãn dán.
Nó cũng không cần phải quá cầu kỳ – hãy nói về sản phẩm ngay trước ống kính và giới thiệu sản phẩm, kể một câu chuyện về một khách hàng đã thành công với một dịch vụ, v.v.
Bạn có thể thêm nhãn dán liên kết trỏ trực tiếp đến trang sản phẩm ngay trên truyện.
Nhân tiện, tính năng này từng bị khóa đối với một số loại người dùng, nhưng Instagram gần đây đã mở nó cho tất cả mọi người.
