Tìm hiểu cách phát triển chiến lược tìm kiếm toàn diện với sáu bước sau để đảm bảo bạn giải quyết tất cả các hàm ý tìm kiếm có trả tiền mới cho tìm kiếm tự nhiên.
Sức mạnh tổng hợp giữa tìm kiếm có trả tiền (SEM) và tìm kiếm tự nhiên hoặc không phải trả tiền (SEO) vẫn là một chủ đề phổ biến do nhiều lợi ích mà một doanh nghiệp có thể trải nghiệm từ sự hợp lực của chúng.
Từ việc dựa vào kết quả không phải trả tiền để bù đắp chi phí tìm kiếm có trả tiền đến việc sử dụng cài đặt nhắm mục tiêu tìm kiếm có trả tiền để điều chỉnh kết quả cho phù hợp với các đối tượng riêng biệt, rất nhiều cơ hội cho sức mạnh tổng hợp của tìm kiếm không phải trả tiền và có trả tiền.
>> Tham khảo: Cách tối ưu hóa Google Responsive Search Ads.
Động thái của Google trong năm nay nhằm ưu tiên các kết quả phù hợp rộng rãi trong tìm kiếm có trả tiền tạo ra tính cấp thiết hơn nữa cho sức mạnh tổng hợp của tìm kiếm tự nhiên và có trả tiền.
Với việc kiểm soát ít hơn các kết quả tìm kiếm có trả tiền, có nhiều cơ hội hơn để các chiến dịch tìm kiếm có trả tiền ăn thịt các nỗ lực tìm kiếm tự nhiên.
Các nhà tiếp thị không thường xuyên xem xét tỷ lệ lưu lượng truy cập không phải trả tiền và có trả tiền song song với nhau sẽ ngạc nhiên khi thấy rằng tìm kiếm có trả tiền đã mở rộng để thu được nhiều lưu lượng truy cập hơn từ các kết quả truy vấn mới, có thể không chuyển đổi tốt và cần được loại trừ.
Với sự thay đổi này trong bối cảnh tìm kiếm có trả tiền, hãy phát triển một chiến lược tìm kiếm toàn diện. Thực hiện theo sáu bước sau để đảm bảo bạn giải quyết tất cả các tác động tìm kiếm có trả tiền mới cho tìm kiếm không phải trả tiền.
Trước khi phát triển các chiến lược để ưu tiên các nỗ lực tìm kiếm tự nhiên và có trả tiền, điều quan trọng là phải thực hiện một số bước cơ bản và phân tích xu hướng phân tích trang web của bạn như thế nào.
1. Cơ cấu lại các Chiến dịch tìm kiếm có trả tiền của bạn
Trước tiên, hãy đảm bảo rằng các chiến dịch tìm kiếm có trả tiền của bạn đã áp dụng các phương pháp hay nhất về từ khóa mới nhất.
Cụ thể, hãy cơ cấu lại các nỗ lực của bạn để tận dụng kết hợp rộng, chú ý đến các từ khoá phủ định.
Mặt khác, chiến dịch của bạn có thể sẽ bị thu hẹp về số lượng nhóm và từ khóa khẳng định.
Đồng thời, số lượng âm bản sẽ tăng lên. Từ khóa phủ định quan trọng hơn bao giờ hết để tránh tiêu hao ngân sách và đảm bảo quảng cáo tìm kiếm có trả tiền chỉ hiển thị trong những trường hợp mong muốn.
>> Tham khảo: Cách tìm nhân sự content tài năng.
2. Thiết lập đường cơ sở hiệu suất mới
Trước khi thiết kế các chiến lược cho sức mạnh tổng hợp tự nhiên và có trả tiền, điều cần thiết là phải thiết lập các đường cơ sở mới về hiệu suất trên tìm kiếm có trả tiền và không phải trả tiền.
2.1. Nhận dữ liệu quan trọng về mặt thống kê
Với tài khoản tìm kiếm có trả tiền của bạn được cấu trúc lại, hãy đảm bảo rằng bạn có được dữ liệu thống kê quan trọng trong các chiến dịch của mình để hiểu các động lực hiệu suất mới. Chu kỳ chuyển đổi của trang web của bạn càng dài thì quá trình này sẽ càng mất nhiều thời gian.
Tuy nhiên, nó rất xứng đáng. Đầu tiên, bạn sẽ có được dữ liệu tìm kiếm có trả tiền sạch và đáng tin cậy.
Thứ hai, khoảng thời gian hiệu chuẩn này sẽ tăng gấp đôi như một thời gian đặt lại cho tìm kiếm không phải trả tiền và cho sự hiện diện không phải trả tiền của bạn để điều chỉnh.
2.2. Tiếp tục Điều chỉnh Phủ định Tìm kiếm Có trả tiền của Bạn
Trong khoảng thời gian hiệu chỉnh ở trên, hãy theo dõi chặt chẽ các báo cáo truy vấn tìm kiếm có trả tiền của bạn để tìm các từ khóa phủ định bổ sung cho tôi.
Tận dụng các tập lệnh được khuyến khích để tự động hóa ít nhất một số bước. Sử dụng danh sách từ khóa phủ định trong thư viện được chia sẻ sẽ giúp giảm bớt công việc thủ công nặng nhọc.
2.3. Theo dõi Thay đổi so với Đường cơ sở Trước đó
Ngoài “so sánh trước và sau” (tức là so sánh với khoảng thời gian trước thay đổi), hãy xem xét sự thay đổi so với cùng kỳ một năm trước, để bạn tính đến bất kỳ tính thời vụ nào.
>> Tham khảo: Mạng xã hội Youtube phổ biến nhất đối với giới trẻ.
3. Sử dụng nhiều chỉ số thành công
Hãy xem xét những chỉ số nào là quan trọng cần theo dõi để so sánh và sẽ hữu ích nhất cho nhóm của bạn.
Nếu một KPI khó ảnh hưởng đến nhóm của bạn, thì nó sẽ trở thành tầm quan trọng thứ yếu.
Sử dụng phương pháp tiếp cận có trọng số, nhiều chỉ số thay vì ghim phân tích vào bất kỳ tiêu chí thành công nào.
- Tỷ lệ chuyển đổi, chi phí / sự kiện chuyển đổi: Các số liệu trực quan nhất xem xét mức độ thành công và tốn kém khi tận dụng mỗi lượt truy cập trang web. Các chỉ số khác sẽ giải thích lý do tại sao một hiệu suất nhất định được quan sát và cách cải thiện hiệu suất đó.
- Các nhấp chuột hoặc lượt truy cập: Đây là một hướng dẫn hữu ích để ưu tiên các cơ hội. Bất kỳ cơ hội hoặc thông tin chi tiết nào được xác định đều phải vượt qua bài kiểm tra về khả năng mở rộng đủ để tác động đến doanh nghiệp của bạn. Các cơ hội với tác động hạn chế về lưu lượng truy cập cuối cùng không đáng để đầu tư tài nguyên vì ảnh hưởng nhỏ đến điểm mấu chốt.
- Tỷ lệ thoát: Thường được sử dụng trong SEO và bị bỏ qua đối với tìm kiếm có trả tiền, tỷ lệ thoát là một chỉ báo tốt nếu mục đích của người dùng của bạn phù hợp với thông điệp của kết quả tìm kiếm (thêm về điều đó ở phần sau) và nội dung trang đích.
- Thời gian trên trang web, số lần xem trang, số trang / lượt truy cập: Cùng với tỷ lệ thoát, việc biết người dùng dành bao lâu trên trang web và lượng nội dung họ đã sử dụng cung cấp ngữ cảnh cần thiết cho số liệu chuyển đổi. Mọi người có chuyển đổi kém sau khi xem nhiều nội dung không? Có thể họ không thoát nhưng vẫn không tìm thấy thứ họ cần, hoặc chuyển đổi mạnh mẽ với lượt xem trang cao. Đây là cơ hội để xem xét nội dung trang đích và rút ngắn hành trình trang web.
- Tỷ lệ nhấp (CTR): Nếu cơ hội lưu lượng truy cập lớn hơn nhiều so với lượt truy cập của bạn, thì CTR là một số liệu tốt để giữ cho những cơ hội dường như ít ỏi đó xuất hiện trên radar. Ở đây, ngay cả một tối ưu hóa ngôn ngữ SERP nhỏ cũng sẽ tăng lưu lượng truy cập trang web một cách đáng kể.
- Xếp hạng / vị trí: Mọi phân tích tìm kiếm không phải trả tiền so với tìm kiếm có trả tiền sẽ không đầy đủ nếu không xem xét xếp hạng hoặc vị trí SERP. Nó có thể giải thích nhiều điều về hiệu suất, nhưng ưu tiên một kết quả tự nhiên hoặc một kết quả trả tiền, không nên chỉ tập trung vào xếp hạng. Tối đa hóa chuyển đổi và lưu lượng truy cập trang web có thể đạt được ngay cả khi không có xếp hạng ở các vị trí tìm kiếm không phải trả tiền hoặc có trả tiền hàng đầu. Nằm trong khoảng cách nổi bật của một vài danh sách vẫn đáng để vui mừng.
>> Tham khảo: Microsoft Bing thêm mã phiếu giảm giá vào tìm kiếm mua sắm.
4. Phân tích đóng góp của tìm kiếm không phải trả tiền và có trả tiền để thúc đẩy tương tác với trang web
Khi xu hướng tìm kiếm tự nhiên và có trả tiền ổn định, hãy phân tích cách người dùng tương tác với các phần khác nhau trên trang web của bạn và mức độ tìm kiếm tự nhiên so với tìm kiếm có trả tiền thúc đẩy các hoạt động này.
Với thông tin này, sau đó bạn có thể xác định xem các nỗ lực tìm kiếm có trả tiền có bổ sung cho tìm kiếm tự nhiên hay không.
Xem xét cách mỗi kênh thúc đẩy mức độ tương tác với từng khu vực trang web và mức độ đáng giá của lưu lượng truy cập tìm kiếm có trả tiền và tài nguyên tìm kiếm không phải trả tiền dựa trên mức độ tương tác từ mỗi kênh hỗ trợ các mục tiêu kinh doanh.
Với chi phí tìm kiếm tự nhiên là gián tiếp, thường có xu hướng xem lưu lượng truy cập không phải trả tiền là “miễn phí”. Tuy nhiên, nó không phải ngẫu nhiên mà có được từ những nỗ lực cố ý tạo nội dung và tối ưu hóa trang web.
Nó cũng có thể tạo ra các khoản tiết kiệm tìm kiếm có trả tiền một cách hiệu quả bằng cách bù đắp hoạt động tìm kiếm có trả tiền tốn kém. Do đó, nó chỉ công bằng khi tính đến chi phí của các chương trình và tài nguyên tìm kiếm tự nhiên cùng với.
Điều này sẽ tạo tiền đề cho cách điều chỉnh các chiến lược tìm kiếm không phải trả tiền và tìm kiếm có trả tiền để hỗ trợ nhu cầu kinh doanh một cách tổng thể.
Cân nhắc tăng cường tìm kiếm tự nhiên nếu chi phí tìm kiếm có trả tiền đang leo thang (để bắt đầu tiết kiệm) hoặc nếu hoạt động tìm kiếm có trả tiền đang tiếp tục để tăng thêm.
Ngoài ra, tìm kiếm có trả tiền đáng được ưu tiên khi lưu lượng truy cập tìm kiếm tự nhiên đang là thách thức để thu hút hoặc tăng trưởng.
Mặc dù tìm kiếm trả tiền hoặc tìm kiếm tự nhiên có thể đóng vai trò dẫn đầu, nhưng bạn không nên chọn một kênh với chi phí của kênh kia.
Khi không gian tìm kiếm phát triển và hành vi của khán giả thay đổi đối với kênh bị tước đoạt, tốt nhất là nên duy trì sự hiện diện cơ sở. Sau đó, nó có thể được tăng lên nếu cần mà không cần làm như vậy từ đầu.
5. Hiểu toàn cảnh SERP
Một chiến lược tìm kiếm thực sự toàn diện sẽ không hoàn chỉnh nếu không xem xét bối cảnh cạnh tranh.
So sánh hiệu suất tìm kiếm tự nhiên và tìm kiếm có trả tiền của riêng bạn là hữu ích, nhưng làm điều đó mà không có bối cảnh về người xuất hiện bên cạnh sẽ bỏ lỡ những quan điểm có giá trị về lý do tại sao kết quả lại giống như chúng.
Việc kết hợp thông tin chi tiết về tìm kiếm mang tính cạnh tranh và phổ quát là điều cần thiết để phân tích tìm kiếm không phải trả tiền và tìm kiếm tự nhiên một cách toàn diện.
- Việc xếp hạng trở nên khó khăn khi các kết quả không phải trả tiền đầu tiên xuất hiện trong SERP thấp hơn nhiều so với thứ hạng cao của chúng có thể đề xuất. Kết quả không phải trả tiền đầu tiên thường xuất hiện bên dưới danh sách tìm kiếm siêu tốc, mua sắm và tìm kiếm có trả tiền, do đó không nằm ở vị trí đầu tiên ngụ ý mà người dùng có thể nhìn thấy.
- Thông điệp trong quảng cáo và mô tả không phải trả tiền là chìa khóa để hiểu những gì xảy ra tại chỗ. Hiệu suất kém có thể là do các đối thủ cạnh tranh có mô tả kết quả không phải trả tiền hấp dẫn hơn hoặc nhiều nội dung xuất hiện trong SERP, chứ không phải do sai lầm trong chiến thuật tìm kiếm không phải trả tiền hoặc có trả tiền của riêng một người.
- Việc cân đối giữa trải nghiệm trang đích với những gì người dùng thấy trong SERP là một động lực khác cần chú ý, đặc biệt là với trải nghiệm trên thiết bị di động. Với kết quả tìm kiếm tự nhiên được xác định nhiều bởi thuật toán không phải trả tiền, việc đạt được khả năng hiển thị mong muốn có thể mất một vài vòng.
>> Tham khảo: Xếp hạng lại AI cho tìm kiếm ngữ nghĩa.
6. Thiết lập một chu kỳ đánh giá thường xuyên với một quy trình báo cáo có thể mở rộng và quyền sở hữu chung
Cuối cùng, thiết lập một quy trình có thể mở rộng cho phép thu thập, đo lường và chia sẻ dữ liệu nhất quán.
Giám sát chặt chẽ là chìa khóa để phát hiện các xu hướng mới nổi và đảm bảo rằng mọi thay đổi đều được giải quyết nhanh chóng.
Khi làm như vậy, hãy đảm bảo rằng các kết quả tìm kiếm tự nhiên và có trả tiền được cùng xem xét với một quyền sở hữu duy nhất.
Thông thường, hiệu suất tìm kiếm có trả tiền và không phải trả tiền được báo cáo riêng biệt mà không có cách dễ dàng để điều chỉnh chúng để phân tích chung.
Lý tưởng nhất, quyền sở hữu thành công đối với hiệu suất tìm kiếm không phải trả tiền và có trả tiền sẽ nằm trong cùng một nhóm và cùng một khách hàng tiềm năng.
Bên cạnh việc tạo điều kiện cho tầm nhìn tìm kiếm chung, việc có một bên liên quan duy nhất cho chiến lược tìm kiếm tự nhiên và có trả tiền sẽ đảm bảo rằng không kênh nào được ưa chuộng hơn kênh khác, với các chiến thuật có trả tiền và không phải trả tiền thực sự bổ sung cho nhau.
