Khi nào nên sử dụng từ khóa có thương hiệu và đối thủ cạnh tranh trong PPC

Khám phá những lợi ích, hạn chế và các phương pháp hay nhất xung quanh việc sử dụng từ khóa có thương hiệu và đối thủ cạnh tranh trong chiến dịch PPC của bạn.

Đặt giá thầu cho các từ khóa có thương hiệu và đối thủ cạnh tranh trong PPC có thể giúp bảo vệ thương hiệu của bạn và đánh cắp lưu lượng truy cập của đối thủ cạnh tranh, nhưng bạn có nên làm điều đó không?

>> Tham khảo: Tối đa hóa tác động thương hiệu với quảng cáo video của Amazon.

Bài viết này sẽ xem xét khi có trường hợp ủng hộ và phản đối việc sử dụng chúng.

1. Có những loại từ khóa thương hiệu và đối thủ cạnh tranh nào?

Từ khóa thương hiệu và đối thủ cạnh tranh có bốn biến thể:

• ThÆ°Æ¡ng hiệu kinh doanh của riêng bạn.
• ThÆ°Æ¡ng hiệu kinh doanh của đối thủ cạnh tranh của bạn.
• ThÆ°Æ¡ng hiệu của bên thứ ba mà bạn bán.
• ThÆ°Æ¡ng hiệu của bên thứ ba mà bạn không bán mà cạnh tranh trá»±c tiếp với thÆ°Æ¡ng hiệu mà bạn kinh doanh.

Ví dụ: nếu chúng ta đặt điều đó vào một tình huống thực tế, nó có thể trông như sau:

• Space NK: ThÆ°Æ¡ng hiệu doanh nghiệp của riêng bạn
• Sephora: ThÆ°Æ¡ng hiệu kinh doanh của đối thủ cạnh tranh
• Aveda, Cowshed và Elemis: Các thÆ°Æ¡ng hiệu của bên thứ ba được lÆ°u trữ
• BareMinerals, Chanel, Bobbi Brown: Các thÆ°Æ¡ng hiệu của bên thứ ba không còn hàng

Bài viết này sẽ tập trung vào việc đấu thầu thương hiệu doanh nghiệp.

>> Tham khảo: Phân tích tốc độ xuất bản nội dung bằng tập lệnh Python.

2. Những lợi ích và hạn chế của việc đấu thầu theo điều kiện thương hiệu là gì?

Đặt giá thầu theo cụm từ thương hiệu trong quảng cáo tìm kiếm có trả tiền có cả lợi ích và hạn chế:

Những lợi ích

• Bảo vệ vị trí thÆ°Æ¡ng hiệu của bạn và đưa kết quả tìm kiếm Vị trí 1 đó.
• Tránh mất lÆ°u lượng truy cập thÆ°Æ¡ng hiệu vào tay đối thủ cạnh tranh.
• Tăng sá»± tin cậy bằng cách có sá»± hiện diện trả phí và tá»± nhiên, đồng thời giúp bạn chiếm Æ°u thế trong kết quả tìm kiếm.
• Tá»· lệ chuyển đổi mạnh hÆ¡n sẽ được thấy thông qua quảng cáo được gắn thÆ°Æ¡ng hiệu, điều này có thể cải thiện dữ liệu hiệu suất tài khoản. Nó cÅ©ng cho phép bạn thu hút khách hàng tiềm năng qua đường dây.
• Kiểm soát nhiều hÆ¡n cách định vị quảng cáo thÆ°Æ¡ng hiệu. Mặc dù không phải trả tiền có thể là một chÆ°Æ¡ng trình khuyến mãi miễn phí nhÆ°ng bạn có quyền kiểm soát hạn chế đối với cách danh sách tìm kiếm xuất hiện và trang mà người dùng được chuyển hướng đến. Thông qua tìm kiếm có trả tiền, bạn có thể tùy chỉnh tin nhắn quảng cáo.
• Tạo sá»± dễ dàng cho khách hàng khi tìm kiếm thÆ°Æ¡ng hiệu của bạn.
• Chọn nÆ¡i khách hàng truy cập vào trang web của bạn. Ví dụ: nếu bạn muốn người bỏ giỏ hàng truy cập trá»±c tiếp vào giỏ hàng nếu họ quay lại trong một khung thời gian nhất định.
• Chi phí mỗi lần nhấp chuột (CPC) rẻ hÆ¡n, nghÄ©a là bạn có thể thu hút nhiều lÆ°u lượng truy cập trang web hÆ¡n trong phạm vi ngân sách của mình.

Hạn chế

• Trả tiền cho lÆ°u lượng truy cập đang tìm kiếm bạn. Việc trả tiền cho lÆ°u lượng truy cập có thÆ°Æ¡ng hiệu có thể gây khó chịu, nhÆ°ng nếu không làm nhÆ° vậy, bạn có thể mất lÆ°u lượng truy cập đó vào tay đối thủ cạnh tranh.
• Không hỗ trợ thu hút khách hàng mới vì người dùng đã quen thuộc với thÆ°Æ¡ng hiệu của bạn.

>> Tham khảo: Threads hiện có phiên bản hashtag riêng.

3. Những lợi ích và hạn chế của việc đặt giá thầu theo các điều kiện của đối thủ cạnh tranh là gì?

Mặt khác, việc đặt giá thầu theo các điều khoản của đối thủ cạnh tranh trong quảng cáo tìm kiếm có trả tiền cũng đi kèm với nhiều lợi ích và hạn chế.

Những lợi ích

• Tăng khả năng hiển thị và nhận thức về thÆ°Æ¡ng hiệu của bạn. Ngay cả khi người dùng không nhấp vào, nó vẫn in sâu vào tâm trí họ.
• Cướp lÆ°u lượng truy cập và doanh số bán hàng từ đối thủ cạnh tranh của bạn.

Hạn chế

• Nó có thể tăng CPC vì nó làm tăng tính cạnh tranh cho các điều khoản.
• Điểm chất lượng thấp hÆ¡n do mức độ liên quan của quảng cáo của bạn sẽ thấp, dẫn đến CPC cao hÆ¡n và khả năng phân phối quảng cáo thấp hÆ¡n.
• Tá»· lệ nhấp chuột thấp hÆ¡n.
• Tá»· lệ chuyển đổi thấp hÆ¡n.
• Nó có thể gây ra sá»± trả đũa đối với thÆ°Æ¡ng hiệu của chính bạn.

>> Tham khảo: Cách quản lý và tối ưu hóa danh sách địa phương cho SEO.

4. Khi nào nên đặt giá thầu theo các điều khoản về thương hiệu và đối thủ cạnh tranh

Việc quyết định thời điểm đặt giá thầu cho các cụm từ thương hiệu và đối thủ cạnh tranh trong chiến lược tìm kiếm có trả tiền của bạn tùy thuộc vào mục tiêu kinh doanh cụ thể, bối cảnh cạnh tranh và chiến lược tiếp thị tổng thể của bạn. Dưới đây là một số cân nhắc:

Khi đối thủ cạnh tranh cũng đang đấu thầu thương hiệu của bạn

• Nếu đối thủ cạnh tranh bắt đầu đặt giá thầu cho các cụm từ thÆ°Æ¡ng hiệu của bạn và bạn không có sá»± hiện diện quảng cáo thì danh sách không phải trả tiền của bạn không phải lúc nào cÅ©ng đủ. Trong trường hợp này, bạn có thể bắt đầu mất lÆ°u lượng truy cập thÆ°Æ¡ng hiệu vào tay đối thủ cạnh tranh.
• Bằng cách tung ra quảng cáo thÆ°Æ¡ng hiệu của riêng mình, bạn có thể bảo vệ vị trí và lÆ°u lượng truy cập thÆ°Æ¡ng hiệu của mình. Đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ có mức độ liên quan đến quảng cáo thấp, vì vậy bạn có thể lấy lại vị trí hàng đầu bằng cách tung ra quảng cáo của riêng mình.

Khi bạn đang thực hiện hoạt động xây dựng thương hiệu ở các kênh khác

• Nếu bạn đang hướng ngân sách vào hoạt động nhận thức về thÆ°Æ¡ng hiệu, bạn muốn đảm bảo rằng bạn tận dụng được lượng tìm kiếm thÆ°Æ¡ng hiệu gia tăng mà điều này sẽ thúc đẩy.

Khi bạn muốn nhắm mục tiêu đến các nhóm đối tượng cụ thể

• Việc sá»­ dụng các cụm từ có thÆ°Æ¡ng hiệu và đối thủ cạnh tranh kết hợp với đối tượng tiếp thị lại có thể giúp bạn tùy chỉnh thông điệp quảng cáo và trang đích của mình. Điều này có thể làm tăng khả năng nhấp chuột và chuyển đổi.

Nếu bạn có một tên thương hiệu chung

• Nếu tên thÆ°Æ¡ng hiệu của bạn có nhiều ý nghÄ©a hoặc bạn dùng chung tên với các thÆ°Æ¡ng hiệu khác trong các ngành khác nhau (ví dụ: Thứ Hai, Domino’s), bạn có thể gặp khó khăn trong việc xếp hạng một cách tá»± nhiên. Đặt giá thầu theo cụm từ thÆ°Æ¡ng hiệu của bạn có thể giúp bạn chống lại điều này và hiển thị nổi bật và thường xuyên hÆ¡n.
• Nó sẽ không giải quyết được tất cả các vấn đề về tên thÆ°Æ¡ng hiệu chung nếu các thÆ°Æ¡ng hiệu khác cÅ©ng đang đấu thầu, nhÆ°ng nó sẽ mang đến cho bạn cÆ¡ hội xuất hiện tốt hÆ¡n.

>> Tham khảo: Xây dựng thương hiệu trên mạng xã hội.

5. Khi bạn có thể không cần hoặc không muốn đặt giá thầu theo các điều khoản về thương hiệu và đối thủ cạnh tranh

Có những trường hợp trong đó việc đặt giá thầu theo điều khoản về thương hiệu và đối thủ cạnh tranh có thể không cần thiết hoặc không mong muốn. Dưới đây là một số tình huống mà bạn có thể chọn tránh đặt giá thầu theo các điều khoản này:

Khi không có sự cạnh tranh đấu thầu cho thương hiệu của bạn

• Nếu không có đối thủ cạnh tranh nào đặt giá thầu và bạn giữ vị trí tá»± nhiên hàng đầu thì ngân sách của bạn có thể được đặt ở nÆ¡i khác tốt hÆ¡n.
• Bạn có thể kiểm tra hoạt động đặt giá thầu của đối thủ cạnh tranh bằng cách sá»­ dụng các công cụ Thông tin chi tiết về phiên đấu giá cÅ©ng nhÆ° Xem trước và chẩn đoán quảng cáo.

Nếu bạn có thỏa thuận chung với đối thủ cạnh tranh

• Ở những nÆ¡i có mối quan hệ thân thiện, đôi khi có những thỏa thuận để không đấu thầu thÆ°Æ¡ng hiệu của nhau.

Nếu ưu đãi của bạn không độc đáo, cạnh tranh hoặc hấp dẫn

• Trong trường hợp này, bạn có thể không có khả năng thu hút các nhấp chuột từ đối thủ cạnh tranh nếu người dùng đã tìm kiếm chúng.

Nếu bạn có tỷ lệ chuyển đổi kém

• Giả sá»­ tá»· lệ chuyển đổi của bạn kém đối với thÆ°Æ¡ng hiệu hiện tại, lÆ°u lượng truy cập không phải trả tiền hoặc lÆ°u lượng truy cập trá»±c tiếp. Trong trường hợp đó, bạn sẽ tốt hÆ¡n khi đầu tÆ° vào việc cải thiện điều này trước khi cố gắng đặt giá thầu theo các điều khoản của đối thủ cạnh tranh.

>> Tham khảo: Cập nhật bài đánh giá trên Google đã hoàn tất.

6. Những điều cần lưu ý nếu bạn quyết định đặt giá thầu

Nếu bạn quyết định đặt giá thầu cho các cụm từ thương hiệu và đối thủ cạnh tranh trong chiến dịch tìm kiếm có trả tiền của mình, điều quan trọng là phải ghi nhớ một số cân nhắc chính:

• Đảm bảo bạn không trả quá nhiều cho lÆ°u lượng truy cập. Thá»­ nghiệm các chiến lược đặt giá thầu khác nhau. Tôi nhận thấy Tối đa hóa số nhấp chuột là hiệu quả nhất nhÆ°ng nó khác nhau tùy theo thÆ°Æ¡ng hiệu.
• Thêm từ khóa phủ định. Ví dụ: bạn không muốn phải trả tiền cho lÆ°u lượng truy cập để tìm nÆ¡i gá»­i khiếu nại hoặc việc làm.
• Hãy thông minh với những từ khóa của đối thủ cạnh tranh mà bạn nhắm mục tiêu. Ví dụ: mọi người đang tìm kiếm các đánh giá hoặc lá»±a chọn thay thế của đối thủ cạnh tranh.
• Sá»­ dụng quan sát của khán giả. Quan sát lÆ°u lượng truy cập trang web và khách hàng của bạn nếu bạn đang đặt giá thầu cho đối thủ cạnh tranh.
• Hãy xem xét và điều chỉnh các cài đặt thông thường của bạn, chẳng hạn nhÆ° lịch quảng cáo.

Từ khóa thương hiệu và đối thủ cạnh tranh có thể quan trọng đối với chiến lược tìm kiếm có trả tiền của bạn. Bạn nên xem xét hoạt động, mục tiêu kinh doanh và vị trí của đối thủ cạnh tranh để quyết định xem việc đặt giá thầu có phù hợp với thương hiệu của bạn hay không.

Ngoài các từ khóa trên mạng tìm kiếm, bạn cũng có thể xem xét cách quảng cáo của mình xuất hiện cho các tìm kiếm về thương hiệu và đối thủ cạnh tranh trong quảng cáo mua sắm cũng như cách bạn có thể sử dụng đối thủ cạnh tranh để tạo phân khúc tùy chỉnh.