Tìm hiểu các yếu tố của một “chiến lược tốt” và phương pháp lập bản đồ phân tích tình huống của bạn thành một khuôn khổ xây dựng liên kết chiến lược.
Một chiến lược xây dựng liên kết liên quan đến sự hiểu biết:
- Tài sản nội dung của bạn.
- Những người tiêu thụ và tạo ra nội dung của bạn.
- Nội dung của bạn được chia sẻ như thế nào.
Thông tin này giúp tạo chính sách hướng dẫn dẫn đến các hành động chặt chẽ, tăng thêm giá trị cho người tạo nội dung và khuyến khích họ chia sẻ nội dung của bạn.
>> Tham khảo: Hướng dẫn quảng cáo tìm kiếm thích ứng của Google: Điều hướng AI trong quảng cáo.
Mục tiêu cuối cùng là xây dựng danh tiếng của trang, trang web và người tạo nội dung của bạn.
Bài viết này xem xét điều gì tạo nên một “chiến lược tốt” và một phương pháp đơn giản để lập bản đồ phân tích tình huống cho một khuôn khổ chiến lược.
Tìm hiểu phương pháp áp dụng chiến lược hữu ích và lập kế hoạch hiểu biết cho tình huống của bạn và biến nó thành các bước khả thi cho chiến dịch xây dựng liên kết tiếp theo của bạn.
1. Chiến lược là gì?
Trước khi chúng ta chuyển sang chiến lược xây dựng liên kết, hãy nhanh chóng quay lại một bước để xác định chính xác ý nghĩa của “chiến lược”.
Chiến lược là cách một người tổ chức tất cả các nguồn lực sẵn có để điều hướng một môi trường nhằm hoàn thành mục tiêu hoặc mục tiêu.
Trong “Chiến lược tốt, chiến lược tồi”, tác giả Richard Rumelt lập luận rằng một chiến lược hiệu quả có ba thành phần cơ bản:
- Chẩn đoán: Hiểu bản chất của thách thức.
- Chính sách định hướng: Cách tiếp cận tổng thể được lựa chọn để xử lý mọi trở ngại nhằm thực hiện mục tiêu.
- Hành động mạch lạc: Các bước phối hợp để hỗ trợ chính sách hướng dẫn.
Hãy tưởng tượng trượt tuyết (hoặc trượt tuyết) xuống một ngọn núi.
Con đường bạn chọn – để vượt qua các chướng ngại vật hoặc đối mặt với chúng – là một chiến lược để nhanh chóng tiếp cận chân núi hoặc cho các mục tiêu khác.
>> Tham khảo: Tối ưu hóa nội dung giúp tăng lưu lượng truy cập.
Tuy nhiên, người ta thường coi một “chiến thuật” là một “chiến lược”.
Chẳng hạn, “guest posted” không phải là một chiến lược xây dựng liên kết. Tôi sẽ định nghĩa việc đăng bài của khách là một chiến thuật hoặc kỹ thuật để đưa vào chiến lược.
Chính sách hướng dẫn có thể khám phá những con đường độc đáo hoặc đi theo sau đối thủ cạnh tranh và làm cho điều gì đó tốt hơn, được thể hiện rõ bằng khái niệm “đại dương xanh”.
- Chiến lược đại dương xanh: Thúc đẩy nhu cầu trong một phân khúc thị trường mới, chưa được khám phá.
- Chiến lược đại dương đỏ: Tạo sự khác biệt cho doanh nghiệp của bạn với các đối thủ cạnh tranh chủ đề trong một thị trường đã đông dân cư.
Trong khi xây dựng chính sách hướng dẫn, hãy hiểu các lĩnh vực này để cung cấp thông tin chi tiết nhằm đánh giá để điều chỉnh, nâng cao hoặc làm lại hoàn toàn.
- Ngân sách: Chi bao nhiêu cho sản phẩm? Nó có giá gì đối với người dùng?
- Tạo ra giá trị: Phần mềm hoặc sản phẩm giải quyết vấn đề gì? Điều đó có giá trị gì?
- Quy trình công việc và tài nguyên nội bộ: Tạo lợi thế cạnh tranh bằng cách hiệu quả hơn.
- Tăng cường và nâng cao kiến thức: Bạn có thông minh hơn đối thủ trong một lĩnh vực cụ thể không?
- Cân nhắc về đạo đức: Có yếu tố đạo đức nào hạn chế những gì có thể được xây dựng không?
2. Làm thế nào để tạo ra một chiến lược xây dựng liên kết tuyệt vời?
Lấy gợi ý từ lời khuyên của Rand Fishkin về việc tạo ra một chiến lược tiếp thị tuyệt vời, hãy xem xét những điều sau:
- Người tạo nội dung: Cá nhân, doanh nghiệp hoặc tổ chức tạo và xuất bản nội dung với các mục tiêu khác nhau.
- Người tiêu dùng nội dung: Các cá nhân hoặc tổ chức sử dụng nội dung, bao gồm cả những người tạo nội dung khác và bot của công cụ tìm kiếm.
- Nền tảng: Trang web, mạng truyền thông xã hội, diễn đàn và các không gian trực tuyến khác nơi nội dung được xuất bản và chia sẻ.
- Nội dung: Các dạng nội dung khác nhau (ví dụ: bài đăng trên blog, video, đồ họa thông tin) được đánh giá dựa trên chất lượng, mức độ liên quan, tính độc đáo và quyền hạn của người tạo. Đây là tài sản sở hữu hoặc tài sản độc lập.
- Cạnh tranh: Mức độ cạnh tranh cao do có rất nhiều nội dung được tạo và chia sẻ hàng ngày.
- Xu hướng: Những ảnh hưởng như xu hướng định dạng nội dung, tùy chọn nền tảng, hành vi của người tiêu dùng và thực tiễn SEO.
- Xây dựng liên kết: Bảo mật liên kết để người dùng có thể nhấp và điều hướng.
Để minh họa, hãy chia nhỏ kỹ thuật Nhà chọc trời và áp dụng nó vào chiến lược xây dựng liên kết của phần mềm nhân sự.
>> Tham khảo: Bản cập nhật ứng dụng Threads bao gồm cho bạn và nguồn cấp dữ liệu sau.
2.1. Chẩn đoán
2.1.1. Kỹ thuật nhà chọc trời
- Chẩn đoán trạng thái hiện tại của nội dung được sở hữu, người tiêu dùng và người sáng tạo chia sẻ nội dung đó.
- Xác định nội dung hiện có đã tạo ra một số lượng đáng kể các liên kết. Những người sáng tạo đã liên kết với nội dung này là những người tiêu dùng tiềm năng cho nội dung của chính bạn.
- Hiểu thị trường chia sẻ tài sản trực tuyến, có tính cạnh tranh cao và bão hòa về nội dung
2.1.2. Ứng dụng cụ thể
- Đối với phần mềm quản lý nhân sự, thứ hạng nội dung hàng đầu trên Google không bàn đến AI tổng quát cho quản lý nhân sự. Tuy nhiên, đó là một công nghệ rất quan trọng ảnh hưởng đến vai trò của người quản lý nhân sự.
- Có nội dung trực tuyến khác về nhân sự và trí tuệ nhân tạo, nhưng tất cả thông tin đó có thể được tổng hợp vào một trang để tạo ra nhiều giá trị hơn.
- Nội dung hàng đầu cũng không cung cấp ví dụ và rất khó quét để tìm nội dung hữu ích một cách nhanh chóng.
2.2. Chính sách hướng dẫn
2.2.1. Kỹ thuật nhà chọc trời
- Điều hướng thị trường chia sẻ tài sản trực tuyến bằng cách tạo nội dung cao cấp cung cấp giá trị cho người tạo nội dung.
- Tạo nội dung vượt trội so với nội dung hiện có. Nội dung cao cấp này dự kiến sẽ thu hút những người sáng tạo nội dung đang tìm kiếm nội dung có giá trị để chia sẻ với khán giả của họ.
- ứng dụng cụ thể
2.2.2. Đại dương xanh
- Thực hiện một nghiên cứu về các chuyên gia nhân sự để khám phá các quy trình độc đáo của họ.
- Xây dựng 3 công cụ AI cho từng bước tốn nhiều thời gian, sau đó kiểm tra chúng.
- Xác định hơn 5 công cụ AI MVP (sản phẩm khả thi tối thiểu) có thể cải thiện đáng kể quy trình đánh giá của nhân viên để cải thiện chất lượng và giảm thời gian.
2.2.3. Đại dương đỏ
- Tạo hướng dẫn về phần mềm tuyển dụng nhân sự hàng đầu bằng AI.
- Tận dụng ứng dụng ChatGPT độc đáo của công ty trong quy trình tuyển dụng nhân sự để tạo nội dung hấp dẫn cho các podcast công nghệ và nhân sự.
2.3. Hành động mạch lạc
2.3.1. Tìm nội dung xứng đáng với liên kết
Kỹ thuật chọc trời: Xác định nội dung hiện có đã tạo ra nhiều liên kết. Đây là điểm chuẩn để tạo nội dung của riêng bạn.
Ứng dụng cụ thể: Nội dung xếp hạng hàng đầu tạo ra các liên kết và không đề cập kỹ đến chủ đề, ngoại trừ AI tổng quát.
2.3.2. Làm cho một cái gì đó thậm chí còn tốt hơn
- Kỹ thuật chọc trời: Tạo nội dung vượt trội hơn nội dung hiện có bằng cách tạo ra một phần kỹ lưỡng hơn, cập nhật hơn và được thiết kế tốt hơn hoặc tạo ra thứ gì đó hoàn toàn độc đáo.
- Ứng dụng cụ thể: Tạo một bài viết dựa trên dữ liệu về “công nghệ sẽ giết chết công việc nhân sự trong 5 năm” từ nghiên cứu.
2.3.3. Tiếp cận đúng người
- Kỹ thuật chọc trời: Xác định và tiếp cận với những người đã liên kết với nội dung tương tự qua email để khiến họ liên kết với nội dung cao cấp của bạn.
- Ứng dụng cụ thể: Tiếp cận các trang web liên kết đến các blog công nghệ nhân sự và nội dung xếp hạng hàng đầu để thảo luận về tương lai của AI trong công nghệ nhân sự.
Bạn cũng có thể tạo ra một cách tiếp cận độc đáo với các yếu tố cơ bản của một chiến lược tốt.
Chẳng hạn, tôi đã tạo ra một kỹ thuật mới và áp dụng nó vào một tình huống giả định cho phần mềm nhân sự.
“The Collective” là một chiến lược đôi bên cùng có lợi. Những người đóng góp được hiển thị và công nhận, trong khi bạn nhận được nội dung chất lượng cao và các liên kết ngược tiềm năng.
Ngoài ra, bản chất cộng tác của nội dung làm cho nội dung đó có nhiều khả năng được chia sẻ và liên kết hơn vì nội dung này đại diện cho kiến thức tập thể và hiểu biết sâu sắc của cộng đồng.
2.4. Chẩn đoán
2.4.1. Kỹ thuật
Xác định chủ đề liên quan đến ngành của bạn (tức là chủ đề thịnh hành, thách thức chung hoặc lĩnh vực quan tâm) và có một cộng đồng lớn gồm các cá nhân hoặc doanh nghiệp quan tâm.
2.4.2. Ứng dụng cụ thể
- Phần mềm nhân sự tập trung vào đối tượng B2B giúp giảm thời gian quản lý tuyển dụng nhờ tự động hóa AI.
- Rất nhiều nội dung đang được sản xuất xung quanh AI tổng quát. Một số ít người trên Reddit đang thảo luận về tác động tiêu cực mà AI có thể gây ra đối với vai trò quản lý nhân sự và đảm nhận công việc.
2.5. Chính sách hướng dẫn
2.5.1. kỹ thuật tập thể
Tạo một phần nội dung hợp tác liên quan đến đóng góp từ các thành viên cộng đồng khác nhau. Đây có thể là những hiểu biết sâu sắc của chuyên gia, nghiên cứu điển hình, kinh nghiệm cá nhân hoặc những đóng góp có giá trị khác.
2.5.2. Ứng dụng cụ thể
Đại dương xanh:
- Kết nối các chuyên gia nội bộ (SME) với cộng đồng Reddit để hỏi những câu hỏi kỹ thuật nào chưa được hỏi xung quanh chủ đề này nhưng lại cần thiết.
- Tạo danh sách các chuyên gia tham gia hàng đầu, sau đó yêu cầu các doanh nghiệp vừa và nhỏ nội bộ tạo một bài viết giải thích chủ đề thảo luận, chia sẻ các bình luận Reddit.
Đại dương đỏ:
- Tạo một bản tóm tắt danh sách từ nhận xét của các thành viên cộng đồng chuyên gia.
- Yêu cầu họ trình bày ý kiến của mình thông qua một bài báo hoặc đóng góp sâu hơn cho một trích dẫn hoặc thông tin chi tiết có giá trị.
2.6. Hành động mạch lạc
2.6.1. Xác định những người đóng góp
Kỹ thuật
- Chọn một chủ đề thịnh hành và tiếp cận với những người đóng góp tiềm năng trong cộng đồng (tức là các chuyên gia trong ngành, những người có ảnh hưởng hoặc những cá nhân quan trọng khác có những hiểu biết có giá trị để chia sẻ).
- Giải thích dự án của bạn và mời họ đóng góp.
Ứng dụng cụ thể
- Một người có ảnh hưởng nhân sự nhất định trên YouTube có những người theo dõi nhân sự chuyên nghiệp thảo luận về tác động của AI tổng quát đối với công việc của họ. Người có ảnh hưởng và người theo dõi kiểm tra rủi ro mất việc do AI mà không có ví dụ nào về cách nó tạo ra rủi ro.
>> Tham khảo: Mục tiêu của Google là cải thiện chất lượng tìm kiếm với mẫu phản hồi mới.
2.6.2. Tạo nội dung hợp tác
Kỹ thuật
- Biên dịch các đóng góp thành một phần nội dung toàn diện (ví dụ: bài đăng trên blog, sách điện tử hoặc video).
- Đảm bảo cung cấp tín dụng phù hợp cho tất cả những người đóng góp.
Ứng dụng cụ thể
- Tạo nội dung từ các cuộc hội thoại nội bộ trong cộng đồng SMEs trong các bài viết trên blog, ảnh chụp màn hình từ các cuộc hội thoại và bài viết liệt kê.
- Biên dịch những hiểu biết độc đáo có thể được thảo luận.
2.6.3. Quảng cáo nội dung
Kỹ thuật
- Khuyến khích những người đóng góp chia sẻ nội dung với khán giả của họ và những người có ảnh hưởng mà họ tương tác.
Ứng dụng cụ thể
- Chia sẻ nội dung trong chủ đề ban đầu và trực tiếp với các thành viên cộng đồng, giải thích rằng thông tin chi tiết đã được chia sẻ trong các bài đăng trên blog.
2.6.4. Gắn kết với cộng đồng
Kỹ thuật
- Tiếp tục tương tác với cộng đồng sau khi nội dung đã được xuất bản.
- Trả lời các bình luận, tham gia thảo luận và thể hiện sự đánh giá cao đối với các lượt chia sẻ và liên kết. Làm như vậy giúp xây dựng các mối quan hệ có thể dẫn đến nhiều cơ hội liên kết hơn trong tương lai.
Ứng dụng cụ thể
- Bắt đầu một cuộc thảo luận xung quanh những hiểu biết mới hoặc các điểm quan trọng từ bài viết và các thành viên cộng đồng.
Sau khi khung chiến lược được thiết kế, hãy áp dụng nó vào tình huống của bạn.
Phương pháp lập bản đồ chiến lược này có thể được áp dụng cho bất kỳ kỹ thuật xây dựng liên kết nào.
Bài viết của My Search Engine Land về các cách xây dựng liên kết cho bất kỳ trang web nào đề cập đến một số kỹ thuật phổ biến nhất, bao gồm:
Khách đăng bài cho các chuyên gia về chủ đề (SMEs)
- Một chuyên gia từ công ty của bạn đóng góp một phần nội dung độc đáo cho một trang web khác, bao gồm một liên kết đến trang web của bạn.
Xây dựng liên kết bị hỏng
- Tìm các liên kết bị hỏng trên các trang web khác, đề xuất nội dung có liên quan của riêng bạn để thay thế và yêu cầu chủ sở hữu trang web liên kết đến nội dung của bạn.
Khách podcast
- Một đại diện từ công ty của bạn xuất hiện với tư cách là khách trên podcast và liên kết đến trang web của bạn được đưa vào ghi chú chương trình hoặc mô tả podcast.
Đề cập đến thương hiệu không được liên kết
- Tìm các trường hợp thương hiệu của bạn được đề cập trực tuyến nhưng không được liên kết và bạn liên hệ với chủ sở hữu trang web để yêu cầu liên kết.
Xây dựng liên kết trang tài nguyên
- Tạo nội dung có giá trị, chất lượng cao liên quan đến một chủ đề cụ thể, sau đó liên hệ với các trang web có trang tài nguyên về chủ đề đó để bao gồm liên kết đến nội dung của bạn.
Nội dung có thể liên kết (không chia sẻ)
- Tạo nội dung chất lượng cao trên trang web của riêng bạn có giá trị và độc đáo đến mức các trang web khác muốn liên kết đến nó một cách tự nhiên.
Nội dung có thể liên kết (chia sẻ)
- Tạo nội dung chất lượng cao và tích cực quảng bá nội dung đó đến các trang web, người có ảnh hưởng hoặc trên phương tiện truyền thông xã hội khác để khuyến khích người khác liên kết với nội dung đó.
Làm tròn danh sách
- Tạo một danh sách (một bài viết dựa trên danh sách) có các tài nguyên, người có ảnh hưởng hoặc xu hướng hàng đầu trong ngành của bạn, khuyến khích những người nổi bật liên kết lại với nó.
Xây dựng liên kết đối thủ cạnh tranh
- Phân tích đối thủ cạnh tranh của bạn lấy backlink từ đâu, sau đó liên hệ với các trang web đó để thử và yêu cầu họ liên kết đến nội dung của bạn.
3. Quá trình xây dựng chiến lược và lập kế hoạch
Chiến lược xây dựng liên kết có thể được chia thành một quy trình đơn giản gồm:
- Lựa chọn kỹ thuật.
- Ánh xạ tới khung chiến lược.
- Lập bản đồ khuôn khổ cho phân tích, chính sách và các bước cụ thể.
Bước 0 là xác định các mục tiêu và mục tiêu SEO, sau đó sử dụng phương hướng đó làm ánh sáng dẫn đường cho chính sách hướng tới.
Bước 1: Phân tích và chẩn đoán vấn đề
- Công việc chuẩn bị:
- Xác định các mục tiêu, mục tiêu và tài nguyên cụ thể của bạn.
- Phân tích hệ sinh thái nội dung trong cụm từ khóa hoặc thị trường ngách được nhắm mục tiêu.
- Lựa chọn kỹ thuật rộng: Chọn chiến lược hoặc kỹ thuật tổng thể phù hợp với các mục tiêu và giới hạn đã xác định của bạn.
- Ứng dụng cụ thể: Sử dụng hiểu biết của bạn về hệ sinh thái để điều chỉnh kỹ thuật tổng quát cho tình huống riêng của bạn.
Bước 2: Ánh xạ kỹ thuật vào bảng nguyên tố
- Chọn đại dương: Chọn loại chiến lược để tạo ra thứ gì đó hoàn toàn mới và đột phá hoặc thứ gì đó tốt hơn đối thủ cạnh tranh.
- Tạo tùy chọn: Tạo tùy chọn chính sách hướng dẫn cho từng đại dương.
- Chọn đại dương dựa trên phân tích và khả năng thành công so với khả năng chấp nhận rủi ro.
Bước 3: Phát triển các bước
- Xác định con người, quy trình và công nghệ: Xác định những gì bạn cần để hỗ trợ chiến lược của mình.
- Phát triển kế hoạch: Phát triển các bước chung kết hợp các yếu tố này và trình bày chi tiết cách bạn sẽ thực hiện chiến lược của mình.
- Tài liệu hóa: Tài liệu hóa chiến lược trong một SOP hoặc bản đồ quy trình.
Bây giờ bạn đã có kiến thức và công cụ để tạo và thực hiện các chiến lược xây dựng liên kết hiệu quả.
Bằng cách hiểu sự khác biệt giữa chiến thuật và chiến lược, đồng thời làm theo hướng dẫn từng bước, bạn có thể:
- Chẩn đoán tình hình hiện tại của bạn.
- Xây dựng chính sách hướng dẫn.
- Thực hiện các hành động mạch lạc.
Cho dù bạn đang điều hướng một thị trường bão hòa hay đang khám phá những lãnh thổ chưa được khám phá, những thông tin chi tiết này có thể giúp bạn tạo ra giá trị cho khách hàng, nổi bật so với đối thủ cạnh tranh và đạt được các mục tiêu tiếp thị của mình.
