Nhiá»u ngà nh công nghiá»p Äang chứng kiến ââââsá»± sụt giảm nghiêm trá»ng vá» nhu cầu của ngÆ°á»i tiêu dùng. NhÆ°ng là m thế nà o Äá» Äiá»u nà y tÆ°Æ¡ng quan vá»i xu hÆ°á»ng tìm kiếm? Äá»c Äá» tìm hiá»u.
Trong khi rất nhiá»u yếu tá» của nhu cầu sản phẩm Äã biến Äá»ng ká» từ Äại dá»ch nÄm 2020, má»t trong những vấn Äá» quan trá»ng hÆ¡n Äã biết là nhu cầu chip di Äá»ng
Nếu bạn không chắc Äiá»u Äó có nghÄ©a là gì, hãy coi ngà nh công nghiá»p ô tô là má»t và dụ.
Hầu hết các phÆ°Æ¡ng tiá»n má»i hÆ¡n Äá»u dá»±a trên công nghá» chip. Trong thá»i kỳ Äại dá»ch, Äã xảy ra tình trạng thiếu chip chÆ°a từng có, khiến ngÆ°á»i tiêu dùng phải chá» Äợi hà ng tháng â nếu không muá»n nói là hà ng nÄm â cho phÆ°Æ¡ng tiá»n má»i của há».
>> Tham khảo: HÆ°á»ng dẫn chuyên sâu vá» Google Mua sắm.
Bây giá» Äã ba nÄm sau Äại dá»ch, nhu cầu sản xuất chip Äã chuyá»n biến mạnh theo hÆ°á»ng tá»i tá» hÆ¡n â và nhanh chóng.
Vì váºy, sá»± thay Äá»i Äá»t ngá»t vá» nhu cầu chip nà y có liên quan gì Äến nhu cầu tìm kiếm? Nhiá»u.
1. Các nhà sản xuất chip hà ng Äầu ÄÆ°a ra dá»± báo ảm Äạm
Theo The Financial Times, Qualcomm Äã cắt giảm 25% dá»± báo doanh thu cho quý hiá»n tại do chi tiêu của khách hà ng cháºm lại. Cụ thá», Äiá»u nà y ảnh hÆ°á»ng Äến doanh sá» bán Äiá»n thoại thông minh.
Các nhà sản xuất chip di Äá»ng không phải là những ngÆ°á»i duy nhất thá»±c hiá»n thay Äá»i. NgÆ°á»i ta Æ°á»c tÃnh rằng doanh sá» bán bá» vi xá» lý máy tÃnh cá nhân sẽ giảm 40% so vá»i nÄm trÆ°á»c.
Những dá»± Äoán nà y là má»t sá»± thay Äá»i rõ rá»t so vá»i má»t nÄm trÆ°á»c khi giá cá» phiếu Äôi khi cao ngất ngÆ°á»ng. Nhu cầu vá» những con chip công nghá» nà y trong tất cả các lÄ©nh vá»±c: ô tô, Äiá»n thoại thông minh, thá»±c tế ảo, v.v.
Ngoà i nhu cầu, các vấn Äá» vá» chuá»i cung ứng Äã gây ra hiá»u ứng domino vá» tình trạng thiếu hụt trên toà n thế giá»i.
>> Tham khảo: Các công cụ & chiến thuáºt cÆ¡ bản cho chiến lược ná»i dung hiá»u quả và o nÄm 2023.
2. Cung và Cầu
Là nhà tiếp thá», bạn có thá» Äã tham gia lá»p há»c Kinh tế 101 trÆ°á»c khi bắt Äầu sá»± nghiá»p của mình.
Tiá»n Äá» của cung và cầu, nói má»t cách ÄÆ¡n giản:
âCung và cầu là má»t mô hình kinh tế xác Äá»nh giá trên thá» trÆ°á»ng.â
Lý thuyết tiếp tục nói rằng giá của má»t hà ng hóa bỠảnh hÆ°á»ng trá»±c tiếp bá»i tÃnh sẵn có của nó (cung) và nhu cầu của ngÆ°á»i mua.
Vá»i mức giá hợp lý, nhà sản xuất sẽ sản xuất nhiá»u hÆ¡n má»t sản phẩm cụ thá» Äá» tá»i Äa hóa lợi nhuáºn.
Bây giá», ÄÆ°a lý thuyết nà y trá» lại nhu cầu chip di Äá»ng giảm. Là m thế nà o mà thá» trÆ°á»ng nà y giảm mạnh trong má»t thá»i gian ngắn nhÆ° váºy?
Và o nÄm 2020, nhu cầu tÄng vá»t Äá»i vá»i các ngà nh công nghiá»p khác nhau, chẳng hạn nhÆ° ô tô. Do nhu cầu của ngÆ°á»i tiêu dùng quá cao nên các nhà cung cấp (thÆ°Æ¡ng hiá»u/nhà sản xuất) Äã táºn dụng thá» trÆ°á»ng bằng cách cung cấp thêm sản phẩm nà y. Äôi bên cùng có lợi, phải không?
Khi sá»± phức tạp của các thách thức kinh tế Äược tÃnh Äến, chẳng hạn nhÆ° sá»± gián Äoạn chuá»i cung ứng hoặc suy thoái kinh tế, Äiá»u nà y sẽ tạo ra má»t cú vặn và o ÄÆ°á»ng cung/cầu.
Khi các nhà sản xuất không thá» theo ká»p sá»± gia tÄng nhu cầu, ngÆ°á»i tiêu dùng phải chá» Äợi sản phẩm của há» lâu hÆ¡n. Äây là nÆ¡i mà sá»± gián Äoạn trên diá»n rá»ng có thỠảnh hÆ°á»ng Äến nhu cầu của ngÆ°á»i tiêu dùng theo hÆ°á»ng tá»i tá» hÆ¡n. Má»t ngÆ°á»i tiêu dùng biết rằng há» sẽ phải Äợi rất lâu Äá» nháºn Äược sản phẩm và sau Äó có thá» quyết Äá»nh không mua hà ng.
>> Tham khảo: Meta ra mắt chiến dá»ch Äá» há» trợ mua sắm doanh nghiá»p nhá».
Sá»± phức tạp thứ hai ảnh hÆ°á»ng Äá»t ngá»t Äến xu hÆ°á»ng nà y là sá»± không chắc chắn vá» kinh tế. Vá»i thá» trÆ°á»ng chứng khoán biến Äá»ng mạnh, lãi suất thế chấp, sa thải công viá»c, v.v. â nhu cầu Äá»i vá»i má»t sá» sản phẩm và ngà nh nhất Äá»nh có thá» bỠảnh hÆ°á»ng gần nhÆ° chá» sau má»t Äêm.
Nếu thu nháºp khả dụng của ngÆ°á»i tiêu dùng bỠảnh hÆ°á»ng bá»i bất kỳ tình huá»ng nà o á» trên, thì Æ°u tiên hà ng tiêu dùng của há» sẽ chuyá»n sang nhu yếu phẩm cao hÆ¡n. Xe hÆ¡i, Äiá»n thoại hoặc máy tÃnh má»i có thá» Äược coi là những thứ xa xá» Äá»i vá»i má»t sá» ngÆ°á»i. Vì váºy, khi thu nháºp khả dụng giảm, nhu cầu có thá» sẽ theo sau.
3. Là m thế nà o các nhà quảng cáo có thá» láºp chiến lược xung quanh nhu cầu (hoặc thiếu)?
Quay trá» lại quan Äiá»m của má»t nhà tiếp thá» – là m thế nà o các nhà quảng cáo có thá» thay Äá»i chiến lược của há» xung quanh viá»c thay Äá»i nhu cầu của ngÆ°á»i tiêu dùng?
3.1. Hãy chủ Äá»ng phân tÃch các Äiá»u kiá»n thá» trÆ°á»ng.
Bạn có thá» nghÄ© vá»i tÆ° cách là má»t nhà quảng cáo, Äiá»u nà y không nên áp dụng cho vai trò của bạn.
Nghĩ lại.
Luôn cáºp nháºt các Äiá»u kiá»n kinh tế và sá»± biến Äá»ng vá» nhu cầu cho phép bạn chủ Äá»ng và linh hoạt trong các ná» lá»±c tiếp thá» của mình.
>> Tham khảo: Mức lÆ°Æ¡ng SEO 2022: TÄng trÆ°á»ng ngà nh và nhiá»u chuyên gia SEO má»i.
3.2. Khi nhu cầu giảm, hãy táºn dụng sá»± cạnh tranh giảm.
Thông thÆ°á»ng, trong Chiến dá»ch tìm kiếm, mức Äá» cạnh tranh cà ng thấp thì CPC của bạn cà ng thấp.
Nếu bạn thấy xu hÆ°á»ng nà y xảy ra trên các từ khóa mà bạn Äặt giá thầu, thì bạn có cÆ¡ há»i nháºn Äược chi phà nhấp chuá»t thấp hÆ¡n.
NhÆ°ng trÆ°á»c khi bạn nói, âTôi có thá» giảm ngân sách của mình trong tháng nà yâ vì Äiá»u Äó, Äây là lúc bạn có thá» thá»±c hiá»n má»t sá»± thay Äá»i chiến lược.
Nếu bạn có thá» Æ°á»c tÃnh hoặc dá»± kiến ââkhoản tiết kiá»m CPC tiá»m nÄng khi nhu cầu giảm, hãy thá» chạy má»t chiến dá»ch nâng cao nháºn thức trên má»t ná»n tảng khác.
Các chiến dá»ch nâng cao nháºn thức thÆ°á»ng có CPM thấp vì bạn Äang tiếp cáºn nhiá»u Äá»i tượng hÆ¡n. Trong trÆ°á»ng hợp nà y, bạn có thá» thấy các khoản tiết kiá»m tiá»m nÄng trên các Chiến dá»ch tìm kiếm Äá» sau Äó chạy má»t chiến dá»ch nâng cao mức Äá» nháºn biết, chiến dá»ch nà y có thá» giúp khÆ¡i dáºy nhu cầu má»i.
3.3. Hãy tÃch cá»±c khi nhu cầu Äang á» mức cao nhất.
Tôi thừa nháºn rằng Äiá»u nà y nói dá» hÆ¡n là m.
Nếu ngân sách tiếp thá» của bạn không quá cÄng, hãy chuẩn bá» tinh thần Äá» thấy CPC cao hÆ¡n khi nhu cầu cao.
Thông thÆ°á»ng, khi nhu cầu cao, sẽ có nhiá»u Äá»i thủ cạnh tranh xuất hiá»n trong ná» lá»±c tá»i Äa hóa lợi nhuáºn.
Nếu CPC tÄng, bạn phải Äảm bảo rằng các chiến dá»ch của mình á» mức cao nhất.
- Bản sao quảng cáo của bạn có Äủ hấp dẫn Äá» ngÆ°á»i dùng chú ý không?
- NgÆ°á»i dùng có nháºn Äược trải nghiá»m ngÆ°á»i dùng tuyá»t vá»i trên trang web hoặc ứng dụng của bạn không? Nếu bạn Äã chi tất cả sá» tiá»n nà y cho má»t cú nhấp chuá»t nhÆ°ng lại khiến chúng có trải nghiá»m kém hoặc cháºm, thì bạn Äã lãng phà cÆ¡ há»i bán hà ng Äó.
- Chiến lược từ khóa phủ Äá»nh của bạn có phù hợp vá»i ý Äá»nh của bạn không? Không có gì tá» hÆ¡n là các từ khóa rá»ng trá» nên xấu do thiếu các từ khóa phủ Äá»nh.
Bây giá», nếu ngân sách tiếp thá» của bạn Äã bá» hạn chế và bạn Äang phải Äá»i mặt vá»i sá»± cạnh tranh cao, thì má»i hy vá»ng sẽ không mất Äi.
>> Tham khảo: Cách cải thiá»n SEO: Các chiến lược nên thá» trÆ°á»c.
Hãy thá» sá» dụng Äá»i tượng Äược nhắm mục tiêu trên các chiến dá»ch tìm kiếm của bạn Äá» nhắm mục tiêu những ngÆ°á»i dùng Äủ Äiá»u kiá»n nhất của bạn.
Äiá»u nà y là m cho bạn tÃch cá»±c hÆ¡n trong giá thầu của mình cho Äá»i tượng nhá» hÆ¡n. Vì váºy, mặc dù CPC có thá» vẫn cao, nhÆ°ng bạn sẽ có nhiá»u cÆ¡ há»i bán hà ng hÆ¡n nếu nhắm mục tiêu hẹp.
HÆ¡n nữa, bạn có thá» thay Äá»i chiến lược tìm kiếm của mình Äá» sá» dụng RLSA trên các từ khóa Äắt tiá»n.
Chiến lược nà y kết hợp má»t sá» nháºn thức Äá» xây dá»±ng danh sách tiếp thá» lại Äủ lá»n Äá» nhắm mục tiêu cụ thá» bằng cách tìm kiếm sau.